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チャネル・キャプテンとは、メーカーから卸業者を経て小売業者に至るマーケティング・チャネル（販売経路）において、その商品の取引価格や取引数量や販売促進策などを決める主導権を持っている企業のことです。チャネル・リーダーとも呼ばれています。