当協会の会員企業アンケートによると、多くの荷主企業における物流・ロジスティクスの重要課題は依然として｢コスト削減｣と｢品質向上｣であると認識されています。一方現実は｢コスト削減｣と｢品質の向上｣という相反する課題を前に多くの荷主企業の担当者は頭を悩ませておられます。

このような状況のもと、荷主企業のパートナーたる物流事業者には、数多の同業他社とのコスト競争に巻き込まれないためにも、自社の強みを最大限に活かし、顧客と自社が共に成長し、顧客からの信頼を勝ち取り、さらにそれをステップとして新たな顧客の開拓を目指す営業戦略が必要です。しかし、旧来の受身型営業では、その実現は不可能であり、｢ソリューション型｣の提案営業が不可欠です。

物流における提案営業とは何か？本セミナーでは、ステップ別の解説や事例研究を通し、物流提案営業の実務ポイントを学んでいただきます。提案営業のプロセスを体感し、自社に持ち帰ってすぐに実践できる｢対実務有効度｣の高いプログラム構成となっております。

皆様の熱意あるご参加をお待ちしています。